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“世界小商品之都”开市：客流超预期 ，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样，就是春天来了 的感觉。”

　　2月2日下午，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚的订货单告诉第一财经，开市当天 ，店里发货量较去年同期至少翻番 。原本给每家店配齐的员工忙不过来 ，她也亲自下场帮着对货、发货。

　　2月2日 ，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年的光景不同 ，今年这个“乙类乙管”后的首个市场开市日 ，不仅客流量明显增多，而且商城内大部分店铺都如期开门，早早忙碌了起来 。

　　当天一早就出现的交通拥堵 ，成为义乌商户们“幸福的烦恼”。除了所剩无几的停车位，堆积在商场门外打包完毕的物流纸箱，也成为久违 的风景。受到疫情严重冲击 的“世界小商品之都”，正在肉眼可见地恢复活力。

市场活起来了

　　热闹 、忙碌，是开市首日多数义乌商户的共同感受 。春江水暖鸭先知，这样 的变化也为他们增加了信心。

　　“今年开市比前两年的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好，这 是绝对 的 。”以内销为主的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示 ，开市当天就有老客户下了20多个订单 ，而在疫情期间 ，开市首日的订单不过个位数，相当于翻了数倍 ，“很少有客户像今年这样着急来补货 ，市场就 是这样，开放了就会活起来”。

　　“今天看起来是很热闹 ，有些店铺 的散货说 是都被抢空了。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示，目前手上订单比较充足 ，“工人一回来就有活干 ，我们招工也会更大胆一些”。她预计今年的订单将实现两位数增长 。

　　徐小宝说 ，有些店铺部分品类的库存不一定充足，也没料到今天 的流量会这么大，所以的确可能卖空 。对于他们来说 ，由于备货充足 ，并没有出现卖断货 的情况 。但按照当前 的势头 ，今年的整体业绩增长20%左右应该是没什么问题。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货，徐小宝从正月初八就开始发货 ，龚红英他们更 是从初七就忙碌地扎进了仓库 。

　　在疫情期间业绩基本持平的龚红英说 ，今年实现增长 是肯定的 ，预计能恢复到疫情前几年约在20%的增幅 。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了 。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经，最近几天已经有20多个客户在询盘 ，也已有多个客户下了订单了，询盘量和下单量都要超过去年。根据初步预计，2023年的增长率可以达到36%左右。

　　在今年 的市场开拓上 ，刘军明表示 ，他们将多管齐下 ，一方面约一拨客户进来，一方面自己也主动出国拜访客户，并继续鼓励当地的代理商参加国际展会。

　　张智敏也表示 ，春节期间 ，已经有不少老外客户在问候中明确表示，他们很快就要来中国 。

　　事实上 ，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌 的外商 ，已在开市首日抢先开启了大采购。

　　数据显示 ，目前义乌常驻外商数量达1万余人，且数量仍在不断增加 。作为去年义乌包机团接来的外国客商，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元 的船袜订单，这也成为了双方兔年 的“开张生意” 。

　　今年1月20日回到义乌 的印度商人RAJA，做 的第一件事则是市场调研。在他看来，新一年的市场前景乐观 ，这促使他决定增设一家新公司，并计划今年采购超过400个柜 的义乌制造。

　　开启了今年全国首架外商包机的义乌外贸，在疫情下展现出了韧性。官方数据显示 ，在多重超预期因素 的冲击下 ，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元 ，较上年增长22.7% ；其中出口4316.4亿元，同比增长18%；进口471.6亿元 ，同比增长93.5%，增速分别高于全省9.6、4.0和82.8个百分点 ，进出口 、出口和进口值占全省份额分别为10.2%、12.6%和3.8% ，较上年分别提升0.8 、0.5和1.6个百分点。

　　供应链发力

　　在刘军明看来 ，要想吸引客户就必须在供应端持续发力，“主要练内功，让产品朝专精特新的方向转型，服务也更加系统化”。

　　疫情期间 ，刘军明和团队针对材料创新的持续投入有望在今年迎来更多回报 。这种看起来并不“高效” 的创新 ，为他们降低了原本以铜为主 的成本 ，守住利润的同时也用更具竞争力 的新品吸引了更多客户 。

　　对龚红英来说，新年开发新品 的频率将会更高，“去年一周出一两款新品 ，今年四五款肯定要 的”。在2日的开市首日 ，一次性推出十几款新品 的他们也迎来了超预期的客流 。

　　事实上 ，在疫情期间 ，为了守住业绩 ，他们也并没有停止新品开发，“如果不开发新品，生意只会更差”。受俄乌冲突影响 ，俄罗斯方面 的订单腰斩近半 的他们，通过内销的增长弥补了空缺。坚持亲自守在店铺的龚红英认为，老板娘必须来到市场才能真正接地气，在各类客户身上第一时间看到市场趋势，获得一手信息。

　　当然 ，与市场接地气 的同时，在渠道上则需要与时俱进，“在市场上等客户上门的时代已经过去” ，因此，不管 是小红书还是抖音，不管 是短视频还是直播 ，内销与外贸两条腿走路的龚红英他们也在主动尝试 、积极布局 。

　　张智敏说 ，2022年海运费回稳，这让深受海运费暴涨影响 的玩具出口有所好转 ，而坚持开发新产品，成了他们稳住订单的关键 。今年，他们将继续加大新品 的研发力度 ，“今年新开 的模具已经有好几套了，会推出一系列的新品”。

　　徐小宝认为，客户拿货的欲望大 ，供应端开发新品的积极性自然就会更强 。

　　随着义乌市场节后重启 ，工厂、电商 、物流等相关业态正在全面复苏，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前 的状态 ，还需要时间。

　　对企业而言，向好回暖的趋势是确定的 ，但大趋势下仍然存在不确定性 ，复苏 的程度到底如何也是未知数 。

　　徐小宝提出 ，与在疫情期间主要通过和主播合作的方式来销售不同 ，今年直播带货的模式有望趋于稳定，线下消费将会加快恢复 。受疫情冲击不得不关闭或转行 的实体商场 ，重新开启还需要一些时间，跟着市场复苏的供应端 ，要加大投入并恢复到疫情前 的状态 ，也可能会经历一段时间的观察期和滞后期。

　　他认为 ，今年的生意要想恢复到2019年疫情前 的规模，恐怕还是难的 。不过 ，开市的热闹释放出了积极 的信号，也让他们对今年有了更大 的信心和期待。

剧中相关商品热度飙升 热播剧为啥能成“带货王”******

　　《狂飙》火了。这部反黑题材的电视剧自播出后口碑炸裂，收视率一路狂飙，剧中相关商品也热度飙升：安欣警官破案用 的电脑品牌引关注 ，剧中的美食肠粉 、猪脚面火出圈 ，剧中关键角色高启强的“成功秘笈”《孙子兵法》更 是成为电商平台销冠……热播剧 的影响力和带动力可见一斑 。

　　这些年 ，随着电视剧产业高质量发展，一部剧带火一件商品、一个景点乃至一座城市的例子屡见不鲜 。当年《长安十二时辰》热播带火临潼火晶柿子等陕西美食 ；《安家》热播后 ，上海老严包子铺的原型门口排起长队 ；《梦华录》热播让人们对象征传统文化的汉服和茶饮心向往之……一些敏锐的商家抓住热点 ，借势营销 ，赚得盆满钵满。这 是很多品牌绞尽脑汁搞花式营销 、主播们坐在直播间讲上一天也未必能达到的效果。

　　热播剧为啥能成“带货王” ？作为最贴近大众的文艺形式之一，影视作品具有强大的溢出效应和传播效应，能够潜移默化影响人们的生活方式和消费行为 ，从而带动文化产品和一般商品的消费热潮。尤其是在如今这个播出多平台、收看多屏幕的时代，一部电视剧的播放量动辄百亿次 ，抵达人群之广、产生辐射力之大不可小觑。

　　影视作品拉动生产消费大有文章可做 。用好热播剧的带货力无疑 是消费市场捕捉流量 、挖掘存量 的关键一招。如何让电视剧更好地为消费市场再添一把火 ？在这方面 ，影视工业更为成熟的国家有比较丰富的经验 。比如 ，韩国电视剧就是通过有意识地策划，为韩国的旅游 、服装、化妆品、食品、手机等行业带来巨大品牌溢出效应 ，使这些产业获得更大市场空间 ，电视剧不仅输出了韩国文化，还培养了“韩国制造”的消费市场，达到两全其美 的传播效果 。

　　近年来，国产电视剧也开始有意识地为民族产业“代言” 。不过，一些电视剧一味急功近利 ，没有把主要精力用在创作上 ，也未深入研究如何更巧妙地与消费市场结合 ，过度植入或“硬”植入广告内容 ，让消费者 的观剧体验大打折扣 。这些剧尽管因为满足了品牌方 的广告宣传需求而获利 ，却因剧情拉胯而翻车 ，品牌最终也没有获得预期的传播效果 。如果作品本身 是浮夸的、空洞的，观众就很难认同剧中植入 的价值理念，更不会为其想带的“货”埋单 。

　　作为文化产品，电视剧 的真正意义不仅 是创造多少收视率 、经济价值，更重要 的 是满足人们的精神文化需求，引领人们树立正确的价值取向 。《狂飙》之所以能成为“带货王” ，关键 是引发了大众的情感共鸣 ，有令人可亲、可信、可感 的人物形象作支撑。润物无声更能深入人心，靠剧情打动吸引观众 ，这样 的“带货王”才有更广泛持久 的影响力。（经济日报）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）